この仕事をやっていると、お客様から

質問1：自分でも物件を買わないんですか？

質問2：どんな物件を持っているのですか？

質問3：自分ならこの物件を買いますか？

など、質問される事があります。

そんな時、私はこんな感じに答えます

答え1：いいのがあれば買いたいです。

答え2：昔は持ってたけど今は持ってないです。

答え3：ふむふむ・・・。

ここで「質問３」の答えは

ちょっと迷ってしまいます。

なぜなら、お客様に紹介するような物件は

私どもは、だいたい買えないからです。

その理由は

「ホントは良い物件ではないから」ではなく

買いたくても、属性的に買えない。

これが本音です。

そもそも、お客様に紹介したいので

日々、暇さえあれば物件情報を検索して

これなら、あのお客様に良さそうだな。

てな、感じで物件を探しております。

良さそうな物件だと思うと言う事は

基本的に自分でも買いたいのです。

でも、不動産の営業マンは銀行的には低属性です。

それは基本給が無かったり、低かったり

または、歩合給が多くても安定していなかったり。

つまり、あまり社会的に信用が無く

出来れば、お金を貸したくないお客なのです。

一方、私どものお客様はしっかり会社に

勤めていて、安定した給料をもらっているので

社会的な信用があり、お金を貸したい。

正反対のお客様なので、結論としましては

お客様に紹介する物件は、だいたいが

買いたくても営業マンは買えない。

こんな感じなのです。

それでは不動産投資の事なら

クリスティ＆富士企画まで。

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